網絡公司賣的往往不是實物，而是概念，是平臺，是一個未來的效果。在大多數客戶面前，似乎“忽悠”才是王道。但是，“忽悠”有“忽悠”的本事，好的“忽悠”，能夠讓客戶實實在在的得到價值，而差的忽悠，說白了就是騙子（本段摘取自網絡）。

網絡公司的業務員（即商務代表）和傳統的業務員沒什么區別，就是推銷，有的人推銷的是價值，有的人是不懂裝懂瞎忽悠，以下我們總結一些常見網絡公司業務員的忽悠大法，看看您是否中招了。

1、拿促銷來忽悠，話術是：今兒不簽就沒有優惠啦，明天就漲價了。其實網絡公司沒有什么實物的產品，只有服務，掙的也是服務費而已，除非是代理產品，官方興許為了搶市場會給點優惠，要不只是個建站業務，還有啥促銷；

2、申請優惠，話術是：您如果今兒簽合同的話，我就跟上司申請一下給您優惠，然后給你一副“過了這個村就沒了這個店”的表情，這里就是“貪好處策略”，其實冷靜一下想想地球上又不是只有一家網絡公司；

3、一個字“送”，送其實是一種附加值的東西，讓您掏的錢享受更多的服務，這無可厚非，但我們需要分辨送的東西是否有價值，常見的有送推廣（送的推廣很多都是群發軟件，然后把您的網站內容推送在各大綜合門戶里，結果就是，哼哼，搜您的關鍵詞時候，您的網站被這些大網站給埋了，想出來？挨個去聯系讓他們刪，還不定找的到人），所以要分辨送的服務是否有價值；

4、打配合，上面第二條申請優惠也是打配合的一種，然后就是注冊中文域名，找個外地號打客戶電話，啊呀你這個中文域名賣不賣啊，客戶突然覺的，哎呀幸好我買了，要不就沒了，親！這時候您應該清醒過來，您被忽悠了！再有一個打配合的場景，網站剛上線，找幾個人打客戶的電話，哎呀，我們在網上看到的，您的網站不錯啊，誰給做的啊，我們也想做一個，呵呵，您繼續忽悠！

5、賣中文域名，欺騙客戶如何有價值，其實中文域名的價值在行內大家心知肚明，誰會用中文域名去找您？中文域名的價值在于品牌保護，保護起來避免別人套用然后對您的企業造成損失，有條件的企業可以注冊，成本100-300之間吧，更有甚者，不同的域名能解釋出不同的功能，告訴大家的是，域名沒有區別，即使是中文域名也沒有區別，那只是個門牌號而已，能有什么區別，域名可以分國際、國家，還有一些特別的，比如com是國際cn是中國的，像一些shop，name之類的域名，其實就是概念產品，com域名現在6位字母都沒有了，所以一些域名機構就申請其他后綴的域名來賣（是為了賣！跟普洱茶一樣，炒作?。?，所以中文域名是否有價值就看您自己如何認為了，您可以先買一年試試，一下買幾年那您還是被忽悠了！域名可以按年購買，也可以一次支付10年。想買11年是不行的~！

6、秀方案、業務員通常只具有營銷能力，對網絡營銷根本不懂（懂的話就去干運營了）他們會使用公司統一的方案，毫無新意，去忽悠客戶，客戶通常根本看不懂，這時候，給您的建議就是，讓他給您解釋清楚每一條都是什么？然后就沒有然后了~！

7、亂承諾，為了拿下客戶，客戶要求的都答應，結果就是錢拿到了，您再回頭跟他說，要么拖，要么不承認，您還會為了萬八千的起訴他？時間和精力都不止這點錢，所以您的要求和需求定要合理并寫入合同，不要想著占網絡公司點便宜，你占便宜，他糊弄，互相得不償失，所以我們團隊堅持合理，拒絕惡性市場競爭，保證客戶利益，好吧這是一句廣告。

8、秀案例，業務員會給您看一些比較好的案例，但是很多案例不定是這家公司做的，我們公司的案例也經常出現在省內外的網絡公司案例中，看案例看一下這些案例都是什么時候做的，網絡公司的人員流動相對比較大，干2-3年換工作的很正常，因為混亂的市場，網絡公司的收益普遍比較少，一個小小的威海，據說幾百家網絡公司，每年也倒閉幾百家（這個數字可以找工商查，一點也不夸張），在網絡公司干3年加班是常事，收入還不如個端盤子的，所以很多設計師會選擇自己去開個網絡公司（這也是幾百個網絡公司的原因之一）很多需要團隊協作的工作，變成了一個兩個人來做，在制作的能力上不足，服務不足，結果吃虧的仍然是客戶，所以我們需要了解新的客戶案例，去了解網絡公司現在的設計開發能力。

暫時就寫這些吧，只希望您不再被忽悠，讓本地互聯網市場健康一些，揭露行業內幕需要不少的勇氣，估計會挨不少板磚，不管多少板磚都無所謂，因為即使我們沉默了，他們那些業務員為了拿下合同，也會各種詆毀我們，我們已經習以為常。

再來一段廣告吧，無論您是否與我們合作，我們都提供咨詢服務！如果您不想與我們合作，請不要忽悠我們過去，因為成本很高啊，一個電話就可以了，只要我們知道的，都會給您解答。